恒大网上营销再现“神操作” 619个优惠楼盘“明码标价”

3月18日，恒大网上营销再现“神操作”：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格在“恒房通”全面公开，相关房源的单价、总价等信息一一清晰展现。

这对购房者无疑是一大重磅利好。无论线上还是线下，价格是影响商品成交最关键的因素，动辄百万、千万的房子尤其如此，为了防止吃亏、上当，多数购房者不得不耗费大量时间和精力询价、比价。而恒大此举则为购房者免去了诸多麻烦，无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况，并可根据自身购买能力筛选合适房源。

价格公开透明后，对购房者也将更公平、公正。为配合网上销售，恒大在一开始便推出“最低价购房”和“无理由退房”，买贵补差、买错可退的购房双保险，充分保障购房者的权益。

不是每家开发商都能做到“明码标价”。而亮出每套房的价格信息，恒大也再一次率先打破行业惯性。从启动网上销售以来，恒大的营销策略一直与众不同。当业界还在观望试水时，恒大已通过低价锁定房源等多种策略快速抢占房地产行业电商“蓝海”。

超前思维、不断革新，跑赢线上卖房

除了明码标价，恒大的诚意更体现在不断的让利促销。3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

与以前自买或推荐他人购买锁定房源才能获得相应权益和奖励不同，恒大再次放低门槛。从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。

具体优惠为：仅交3000元定金就能锁定一套房源，本人购买任意恒大房时，定金可抵房款，且总价再减4万、额外还有99折;推荐他人购买任意恒大房时，可得3.5万现金奖励及1%佣金。

如果锁定的房源被第三方购买时，恒大不仅将返还定金，还将给予3000元补偿金。而如果最终锁定的房源未成交，恒大则将全额退还定金，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

线上卖房是一场热闹还是卓有成效?恒大用亮眼的成绩回答了这个问题。2月份，恒大以超低折扣、底价锁定房源、超长无理由退房等举措，把这场网上销售推向高潮。当百强房企2月销售环比降四成时，恒大则逆市大涨118%，单月销售高达470亿，位居行业第一。

线上售楼竞争中，恒大走出自信、从容的步伐。这与其超前的思维不无关系。早在2015年，恒大就主动迎接“互联网+”潮流，推出网络平台“恒房通”。据恒大副总裁刘雪飞此前介绍，恒房通累计用户超1000万。

2月份，恒大网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。某业内人士表示，“疫情中房企的网上售楼处的效果，主要是聚集了人气、传递了信心、获得了一些初步的认购。虽然认购的不一定都能转化为实际签约，但捞进网里的越多，最后获得的也越多，消费者在买房时还是会优先关注这些企业。大房企借助这次网上销售进一步扩大了影响力，而无法将(楼盘)信息传达给消费者的小企业、品牌知名度不够大的企业，优势就比较小，所以疫情可能导致大小企业进一步分化。”