东鹏饮料又卖酒了：33度配制酒新品售价16元，上市半个月借460万终端铺向多省

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯

(资料图片仅供参考)

近日，东鹏饮料一款名为“好厉害”的酒类产品已经上市。

11月11日，时代周报记者从东鹏饮料方面获悉，该产品为33度配制酒，150毫升装售价16元，并推出“4元乐享”促销活动。

从产品信息来看，该产品含有白酒、伏特加、黄精、当归等多种原料，由东鹏饮料授权，委托海南椰岛酒业发展有限公司（下称椰岛酒业）生产。

目前，东鹏饮料并未公布具体铺货城市。但从社交平台流出的信息来看，“好厉害”已在河南、海南、广东、山东、江西、安徽等多个省份出现，且产品日期很新，在10月29日前后。

图源：社交媒体

一名广东经销商业务员表示，其所在公司已经打货700件，产品于11月6日到货后开始铺货。

产品上市不久便铺向多个省份，与东鹏饮料多年积累的终端网络有关。

截至今年前三季度，东鹏饮料在全国拥有3787家经销商。半年报显示，截至今年6月末，其有效活跃终端网点突破460万家。东鹏饮料还提到，随餐及餐饮渠道终端网点数量快速增加，乡镇终端渗透持续加深。

这张覆盖全国、深入县乡的渠道网络，是东鹏拓展新品的重要基础。相比重新组建酒类销售团队、寻找经销商，东鹏能借助原有终端资源，将产品带入已有消费场景。

前一天，东鹏饮料在互动平台回复称，“好厉害” 主打餐饮渠道，依托现有餐饮终端网络做场景延伸，和饮料产品共享渠道资源、提升单店效益，产品采用独立品牌运营，与饮料品牌做区隔。

这是继推出VIVI鸡尾酒后，东鹏饮料再次将触角伸向酒类市场。

2023年，东鹏饮料看到低度酒与年轻人酒水消费市场的机会，推出了VIVI鸡尾酒系列，有白桃、柑橘、青提三种口味，采用的是当时主流的500mL罐装。当时，东鹏希望在鸡尾酒上投入更多资源，但该产品没有激起太多水花。

这次，东鹏做酒的思路转变了，转向小规格装，草本原料与酒结合的品类也是这两年不少企业拓展的新方向，主要以白酒作为基酒。

比如古井贡酒依托白酒品牌布局“神力酒”，北京同仁堂依托药材优势推出“活力酒”。而有“蓝帽子”的劲酒则已经形成成熟的保健酒消费认知。

相比之下，“好厉害”的差异化更多体现在配方上加入了伏特加，且目前的售价仅有同类型产品的四分之一。由此，渠道的尝新成本大大压低，有利于市场快速拓展。

值得注意的是，此次合作生产方椰岛酒业，是老牌保健酒企业ST椰岛（600238.SH）重要的全资子公司，旗下拥有椰岛鹿龟酒等产品。

此前，ST椰岛因财务指标、内部控制等问题“披星戴帽”，后于今年8月撤销退市风险警示，但继续被实施其他风险警示。

此次再次推出酒类产品，是东鹏饮料多品类、场景化战略向饮料之外的进一步延伸。但东鹏饮料也明确表示，目前对该品类采取小步测试、审慎投入的策略，饮料主业依然是资源投入重点。